Anatomie d’un grossiste de classe mondiale

Basé sur notre travail avec les clients; analyse du secteur de la vente en gros et de la distribution; et contribution de consultants experts; nous avons identifié les caractéristiques qui définissent les grossistes de classe mondiale. Cet ensemble de capacités forme une anatomie qui distingue les entreprises les mieux placées pour réussir alors que nous sortons de la turbulence de 2020.

Principaux domaines d'intérêt pour les  grossistes de classe mondiale

Nous avons formulé un modèle de potentiel, basé sur ce que nous considérons comme les indicateurs les plus solides de la santé organisationnelle dans 6 domaines clés. La force de chacun des éléments donne à une organisation à la fois la résilience (pour absorber et gérer les pressions du marché et économiques) et la force (pour devancer / surpasser la concurrence et agir sur les opportunités).

La première caractéristique déterminante à considérer est une approche axée sur les données.

Tirer parti des données

Exploiter les données disponibles pour comprendre la dynamique du commerce de gros / de distribution est fondamental pour la force et la résilience .

À notre avis, la plupart des entreprises  sont désormais dans une position où leurs données de stock sont sous contrôle. La prochaine étape du processus consiste à tirer parti de leurs riches données sur la dynamique des clients, des fournisseurs, des stocks et de la Supply Chain.

Des volumes d’informations sont créés chaque jour ouvrable au sein des départements et des systèmes d’une entreprise. Ces données fournissent la preuve des activités et la preuve de la performance qui permet de comprendre ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré. Il sert également de validation pour les décideurs lorsqu’ils choisissent de progresser avec un plan ou de se retirer.

Afin de stimuler la prise de décision, les entreprises doivent développer ces informations d’une simple indication de l’état d’avancement à des informations exploitables. La transformation des données informe ensuite les décisions pour minimiser les risques / vulnérabilités et crée la prise de conscience nécessaire pour saisir les opportunités lorsqu’elles se présentent.

La gestion des subtilités de volumes élevés de produits provenant de plusieurs fournisseurs, combinée à des modèles de demande variables sur une gamme de clients et de territoires, nécessite un alignement. Cela ne peut être réalisé que lorsque tout le monde travaille avec les mêmes informations, qui reposent sur la mise en place d’une source centrale de données.

Principales caractéristiques

Dans chaque domaine de l’anatomie d’un grossiste de classe mondiale, nous avons esquissé une série de caractéristiques déterminantes. Lors de l’examen des données, ces caractéristiques sont les suivantes:

Version unique de la vérité: notre système est centralisé, fournissant une version unique de la vérité dans toute l’entreprise. Cela permet aux planificateurs et aux gestionnaires de s’assurer qu’ils utilisent les mêmes informations même s’ils travaillent à distance.

Les entreprises les mieux placées pour réussir sont en mesure de caractériser leurs opérations comme étant entièrement centralisées.

Propulsé par des données: nous utilisons des analyses pour surveiller et suivre les prévisions d’inventaire et de ventes de manière dynamique (en temps réel). Cela nous permet d’identifier les stocks excédentaires / insuffisants par SKU et par emplacement et de lancer rapidement des actions correctives.

Des changements rapides et des modèles en constante évolution signifient que les données brutes ne suffisent pas. Les meilleures entreprises ont le pouvoir d’analyser les données et d’utiliser les informations pour guider la prise de décision.

Visibilité de la chaîne d’approvisionnement: nous avons les outils appropriés en place pour fournir une visibilité de bout en bout de la chaîne d’approvisionnement et suivre l’évolution de la dynamique. Cela nous permet de marier les résultats aux décisions et d’améliorer continuellement les performances.

Les plans et la gestion doivent s’étendre au-delà de la portée du stock actuel et des commandes existantes. Une approche à plus long terme doit tenir compte de ce qui se passe en dehors de l’organisation et des scénarios potentiels qui peuvent émerger.

Pour que les distributeurs grossistes soient compétitifs et se développent à l’avenir, ils ont besoin d’une compréhension précise de l’ensemble de leurs opérations commerciales, de la fabrication back-end / gestion des fournisseurs, aux efforts de vente et de marketing face aux clients.

Pourquoi ça fait la différence

Les données d’inventaire et la capacité de les transformer en informations précieuses sont de l’oxygène pour les entreprises grossistes et de distribution. Les entreprises les plus solides sont celles qui exploitent le mieux leurs données et les transforment en informations exploitables pour stimuler leur activité.  

D’après notre expérience, il est difficile pour les entreprises d’auto-diagnostiquer les domaines clés où le changement aurait le plus grand impact. L’outil de diagnostic que nous avons créé vous permet d’identifier les domaines prioritaires d’attention, en mettant en évidence des activités spécifiques pour vous aider à améliorer les performances et la résilience de votre entreprise.

Quelle est la force et la résilience de votre organisation? Essayez notre outil d’auto-évaluation dès aujourd’hui.