Il n’est pas surprenant d’apprendre que le contrôle de votre stock est essentiel au succès et pourtant, de nombreux grossistes et distributeurs ne vont pas au-delà des principes fondamentaux de la gestion des stocks et sont perdants. 

Nous savons que la règle d’or exige le bon produit au bon endroit au bon moment. Mais cela ne peut pas être réalisé sans le bon stock. Dans ce cas, définissons « le bon stock » comme le niveau optimal requis pour satisfaire les demandes des clients potentiels. (Plutôt que juste un stock de sécurité excédentaire sans fin à partir duquel exécuter les commandes.)

Actif et passif

Votre stock est à la fois votre plus grand atout et votre plus gros coût. Si vous n’en avez pas assez, vos ventes pourraient en souffrir. Si vous détenez trop, cela bloque les flux de trésorerie et a un impact sur les marges lorsque vous essayez de vous débarrasser d’un produit à la fin de son cycle de vie.  

Lorsque vous gérez votre inventaire en vous occupant de l’essentiel via votre système ERP , vous ratez une opportunité d’ améliorer non seulement votre trésorerie mais également votre EBITDA .

Vous avez les connaissances et l’expérience nécessaires pour faire le calcul en matière de stock et vous êtes donc à l’aise avec un système d’exportation de données depuis votre ERP, de création de tableaux croisés dynamiques et d’exécution de scénarios. Et cette méthode vous amène probablement à une réponse parfaitement satisfaisante en termes de vos besoins d’inventaire, donc vous vous en tenez à elle. 

Mais et si vous pouviez améliorer votre EBITDA de, disons, 15 % ? Cela vaut sûrement la peine d’envisager une nouvelle approche ?

Libérez plus de valeur

Plutôt que de simplement appliquer une formule pour une couverture de x semaines et de l’appliquer, réfléchissez aux avantages que vous pourriez tirer de l’optimisation de votre inventaire. Vos processus de planification reposent sur des estimations de vos chiffres d’affaires, mais vous devez avoir un contrôle total sur votre stock. 

Une stratégie boursière robuste a un impact positif sur vos résultats, mais vous ne pouvez pas simplement lever le doigt en l’air et espérer une brise amicale. Vous devez faire les devoirs. 

  • Quelle est la demande potentielle pour un seul produit ?
  • Comment améliorer le flux de stock plutôt que la quantité détenue à un moment donné ?
  • Où en est chaque produit dans son cycle de vie ? Est-il temps de commencer à le gérer pour éviter de grandes quantités de cadavres d’animaux qui grignotent les marges ?

Avoir moins de stock facilite la gestion. Les flux de trésorerie sont libérés grâce à la réduction des coûts de stockage, de manutention et de distribution. Et en réduisant le risque de surstocks, vous minimisez les démarques et les réductions nécessaires pour déplacer les stocks morts qui sont si dommageables pour les marges. 

Numéro d’équilibriste

Lorsque vous adoptez une approche plus approfondie et plus proactive de la gestion des stocks, vous devez faire la distinction entre maintenir les stocks aussi bas que possible sans risque et éviter les pics et les creux de demande importants. 

L’utilisation d’outils tels que le logiciel AGR pour approfondir les chiffres derrière l’optimisation de vos stocks vous donne un meilleur contrôle et améliore finalement votre EBITDA. Envisagez de pouvoir exécuter des scénarios modélisant l’impact sur les niveaux de service de la réduction du nombre de semaines de couverture que vous détenez. Si vous trouvez que cela représente un risque acceptable, vous pouvez immédiatement alléger votre trésorerie, améliorer vos marges et accroître votre efficacité. 

Pour en savoir plus sur l’importance de la gestion des stocks et sur la façon dont le logiciel AGR peut améliorer votre EBITDA, suivez notre récent webinaire : 

Pourquoi une bonne gestion des stocks est essentielle à la rentabilité